Il y a plusieurs raisons qui peuvent amener à la vente d’un commerce…
Dans la plupart des cas, la vente se fait en raison d’une prise de retraite, de difficultés économiques ou personnelles ou encore pour se lancer dans un nouveau projet. De même, quel que soit le statut juridique, c’est une opération qui ne s’improvise pas et qui ne se fait surtout pas à la dernière minute. Généralement, la vente d’un commerce doit être travaillée plusieurs mois ou plusieurs années à l’avance.
Cela demande de la réflexion, mais la préparation prend tout autant de place.
Un certain nombre de démarches et de formalités doivent être respectées, car l’objectif est d’éviter les erreurs autant que possible pour une vente réussie. À cet effet, nous vous proposons de découvrir les erreurs les plus courantes qui se produisent pour ce genre de transaction. De cette façon, vous ne les ferez tout simplement pas !
La vente d’un commerce : Une opération délicate
Peu importe le statut de votre commerce, l’étape de la vente n’est pas toujours très simple, puisqu’il y a de nombreux facteurs qui entrent en jeu, notamment sur le plan financier ainsi que sur le futur développement de celui-ci.
La préparation de ce type de transaction se fait en amont afin de définir le prix adéquat, pour trouver un acquéreur ainsi que pour s’occuper de toute la partie démarches et formalités requises à la vente. Globalement, tout ce processus permettra de réaliser la vente dans des conditions optimales. Néanmoins, il arrive fréquemment que certains dirigeants soient trop pressés pour vendre leur commerce et c’est là que les choses se compliquent pour eux lorsqu’ils souhaitent obtenir le prix escompté.
Heureusement, il existe plus d’astuces qu’il n’y paraît pour bien s’y préparer et les voici ci-dessous :
- Procéder à une vente sans préparation : Nous ne cessons de parler de préparation depuis le début de cet article, car, il s’agit de la clé de la réussite d’une vente de commerce. Pour cela, il convient également d’avoir déjà une idée de ce que vous comptez faire après la vente (à moins qu’il s’agisse d’une prise de retraite).
- Réaliser une vente précipitée : Ici, nous parlons principalement du choix du repreneur. Vendre un commerce est une étape et il ne faut bien évidemment pas le vendre au premier arrivant. Il est important de tenir compte de la partie négociation avec deux ou plusieurs repreneurs potentiels afin d’obtenir un prix de vente satisfaisant.
- Effectuer une vente de commerce seul : Cette opération est assez longue et complexe. Mais se faire accompagner d’un professionnel permet de réaliser une vente fluide.
- Être uniquement concentré sur la cession du commerce : Ici, il s’agit de garder un œil attentif sur les opérations quotidiennes de son commerce pendant la vente de celui-ci. Il est essentiel que les résultats soient plutôt corrects pour définir un bon prix de vente.
Quelques conseils pour bien vendre un commerce
Afin de bien vendre votre commerce, il est nécessaire de choisir le bon moment. C’est ce qui vous permettra d’optimiser vos chances de trouver un acquéreur sérieux.
Il conviendra également d’être totalement transparent et d’éviter de fausser les résultats de votre commerce. Il est préférable d’éviter que l’acquéreur le découvre de lui-même et qu’il intente un procès pour se faire dédommager. Enfin, trouver plusieurs acquéreurs vous permettra de mettre votre commerce encore plus en valeur et de le vendre au meilleur prix pour vous.